WIESMAIR, P: Implementierung von Key Account Management
Effektives Key Account Management: Praxisnahe Strategien, bessere Kundenbindung und nachhaltiger Unternehmenserfolg sichern!
Kurz und knapp
- WIESMAIR, P: Implementierung von Key Account Management bietet umfassende Einblicke in die erfolgreiche Implementierung von Key Account Management (KAM) und stärkt strategisch die Kundenbindung.
- Das Buch ermöglicht Unternehmen, ihre wertvollsten Kunden besser zu verstehen und gezielt auf deren Bedürfnisse einzugehen, um den Umsatz signifikant zu steigern.
- Es beschreibt die Risiken und Chancen bei der Einführung von KAM und welche Werkzeuge zum Erfolg führen.
- Leser erfahren, welche organisatorischen und strategischen Änderungen notwendig sind, um KAM erfolgreich in die Unternehmensstrategie zu integrieren.
- Eine spannende Anekdote zeigt, wie ein Unternehmen eine angespannte Kundenbeziehung in eine produktive und profitable verwandeln konnte, indem es die Strategien aus dem Buch umsetzte.
- Für Leser, die in der Wirtschaft tätig sind und sich mit Wachstum und Wettbewerb beschäftigen, bietet das Buch praxisnahe Strategien und einen Schlüssel zum langfristigen Erfolg.
Beschreibung:
WIESMAIR, P: Implementierung von Key Account Management ist mehr als nur ein Buch – es ist eine Brücke zwischen Theorie und Praxis für all jene, die das Beste aus ihren Geschäftsbeziehungen herausholen möchten. Ideal für Unternehmen, die ihre Kundenbindung strategisch stärken wollen, bietet dieses Werk umfassende Einblicke in die Kunst, Key Account Management (KAM) erfolgreich zu implementieren.
Stellen Sie sich vor, Ihr Unternehmen könnte seine wertvollsten Kunden nicht nur besser verstehen, sondern auch gezielt auf deren Bedürfnisse eingehen, die Beziehung ausbauen und so den Umsatz signifikant steigern. Genau hier setzt WIESMAIR, P: Implementierung von Key Account Management an. Als allgemeiner Leitfaden zugeschnitten auf moderne Unternehmensanforderungen und -ressourcen, zeigt das Buch, welche Risiken und Chancen bei der Einführung von KAM bestehen und welche notwendigen Werkzeuge zum Erfolg führen.
Gerade in einer sich stetig ändernden Wirtschaft ist es für Key Account Manager unerlässlich, die richtigen Analysemethoden und Werkzeuge an der Hand zu haben. Dieses Buch liefert die Antworten darauf, indem es präzise erleichtert, welche organisatorischen und strategischen Änderungen nötig sind, um KAM als integralen Bestandteil der Unternehmensstrategie zu verankern.
Eine spannende Anekdote unterstreicht die Wirksamkeit des Buches: Ein mittelständisches Unternehmen wandelte durch die Umsetzung der beschriebenen Strategien eine angespannte Kundenbeziehung in eine der produktivsten und profitabelsten um. Der Schlüssel? Eine tiefgehende Analyse und das Verständnis für die besonderen Bedürfnisse des Schlüsselkunden, wie es in WIESMAIR, P: Implementierung von Key Account Management herausgearbeitet wird.
Für Leser in den Bereichen Wirtschaft, Wachstum und Wettbewerb, die tiefer in die Welt des Key Account Managements eintauchen möchten, bietet dieses Buch nicht nur Wissen, sondern auch praktische Strategien und einen Schlüssel zum langfristigen Erfolg. Bereit für den nächsten Schritt in Ihrer Karriere und das Wachstum Ihres Unternehmens? Dann ist dies die richtige Lektüre für Sie.
Letztes Update: 20.09.2024 05:12
FAQ zu WIESMAIR, P: Implementierung von Key Account Management
Für wen ist das Buch "WIESMAIR, P: Implementierung von Key Account Management" geeignet?
Das Buch ist ideal für Key Account Manager, Führungskräfte sowie Unternehmen, die ihre Geschäftsbeziehungen stärken und ihre Kundenbindung strategisch ausbauen möchten. Es eignet sich insbesondere für Unternehmen in wettbewerbsintensiven Märkten.
Welchen Mehrwert bietet das Buch für mein Unternehmen?
Das Buch zeigt auf, wie Unternehmen ihre wertvollsten Kunden besser verstehen, gezielt auf deren Bedürfnisse eingehen und so langfristige, profitable Beziehungen aufbauen können. Es bietet praxiserprobte Methoden zur Verbesserung von Kundenmanagement-Strategien.
Welche Themen werden in diesem Buch behandelt?
Das Buch deckt die Risiken und Chancen des Key Account Managements ab, erläutert notwendige organisatorische und strategische Änderungen und beschreibt die Implementierung effektiver Analyse- und Controlling-Methoden.
Ist das Buch praxisorientiert oder eher theoretisch?
Das Buch bietet eine gelungene Mischung aus Theorie und Praxis. Es ist ein praxisorientierter Leitfaden, der anhand von Strategien und Fallbeispielen zeigt, wie Key Account Management erfolgreich implementiert werden kann.
Welche Unternehmen profitieren besonders von diesem Buch?
Unternehmen, die in stark umkämpften Märkten tätig sind, und solche, die langfristig profitable Kundenbeziehungen aufbauen möchten, profitieren besonders. Auch mittelständische Unternehmen mit wachsender Kundenbasis können stark profitieren.
Liefert das Buch konkrete Beispiele aus der Praxis?
Ja, das Buch enthält praxisnahe Beispiele und Anekdoten – unter anderem, wie ein mittelständisches Unternehmen eine schwierige Kundenbeziehung in eine der produktivsten wandelte.
Kann ich mit diesem Buch die Kundenbindung meines Unternehmens verbessern?
Ja, das Buch gibt wertvolle Einblicke und Strategien, um die Kundenbindung zu stärken sowie maßgeschneiderte Ansätze für Schlüsselkunden zu entwickeln.
Eignet sich das Buch für Marktneulinge im Bereich Key Account Management?
Ja, das Buch ist sowohl für Einsteiger als auch für erfahrene Key Account Manager geeignet, da es Grundlagen und fortgeschrittene Strategien gleichermaßen behandelt.
Gibt es spezielle Kapitel zum Umgang mit global agierenden Kunden?
Ja, das Buch legt besonderen Fokus darauf, wie Key Account Management in global tätigen Unternehmen umgesetzt werden kann, und bietet hierfür spezifische Strategien.
Kann ich mit diesem Buch Risiken bei der Implementierung von Key Account Management vermeiden?
Ja, das Buch zeigt mögliche Risiken bei der Einführung von Key Account Management auf und erklärt, wie sie durch gezielte Planung und die richtigen Tools vermieden werden können.