Unterstützungsmöglichkeiten des Key Account Managements durch das Controlling in der Konsumgüterbranche

Kurz und knapp

• Unterstützungsmöglichkeiten des Key Account Managements durch das Controlling in der Konsumgüterbranche ist eine unverzichtbare Ressource, die praktische Ansätze zur Verbesserung des Key Account Managements bietet.
• Die Arbeit wurde mit der Note 1.3 an der Technischen Universität Dortmund ausgezeichnet und bietet umfassende Einblicke in die strategische Nutzung von Controlling-Instrumenten.
• Selbst in einer von starken Konzentrationsprozessen geprägten Branche können Hersteller ihre Rentabilität durch kundenorientierte Strukturen und effektiven Einsatz von Controlling-Instrumenten steigern.
• Es wird aufgezeigt, wie fundierte, auf Daten basierende Entscheidungen anstelle bloßer Intuition getroffen werden können, um Effizienz zu kontrollieren und zu erhöhen.
• Für Key Account Manager ist das Buch ein praxisnaher Leitfaden, der den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg in der globalisierten Konsumgüterbranche ausmachen kann.
• Das Buch verwandelt das Controlling von einer unterstützenden Funktion in eine zentrale Säule strategischer Entscheidungen, wodurch Leser den Überblick in der komplexen Branche behalten können.

Beschreibung:

Unterstützungsmöglichkeiten des Key Account Managements durch das Controlling in der Konsumgüterbranche ist eine unverzichtbare Ressource für alle, die in der dynamischen Welt der Konsumgüterbranche tätig sind. Diese Diplomarbeit, die mit der Note 1.3 an der Technischen Universität Dortmund ausgezeichnet wurde, bietet umfassende Einblicke in die strategische Nutzung von Controlling-Instrumenten zur Verbesserung des Key Account Managements.

In einer Branche, die von starken Konzentrationsprozessen und einer bilateralen Oligopolisierung geprägt ist, stehen Hersteller vor der Herausforderung, ihre Geschäftsbeziehungen zu mächtigen Handelskonzernen zu stärken. Hierbei spielt das Key Account Management eine entscheidende Rolle. Diese Arbeit beleuchtet, wie Hersteller ihre traditionellen Verkaufsstrukturen durch eine kundenorientierte Struktur ersetzt haben, um die Rentabilität der Schlüsselkunden zu erhöhen.

Das Kernproblem des Key Account Managements war häufig der Mangel an adäquaten, kundenbezogenen Informationen. Statt sich allein auf Intuition zu verlassen, zeigt diese Arbeit Möglichkeiten auf, wie Controlling-Instrumente systematisiert und effektiv eingesetzt werden können, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Der Leser erhält wertvolle Informationen, die ihm nicht nur helfen, Entscheidungen besser zu fundieren, sondern auch die Effizienz seiner Handlungen zu kontrollieren.

Diese Diplomarbeit, kategorisiert unter Business & Karriere sowie Kosten & Controlling, liefert praktische Ansätze, die den Herausforderungen der Branche gerecht werden. Für Key Account Manager in der Konsumgüterbranche ist dieses Buch mehr als nur ein theoretisches Werk; es ist ein praxisnaher Leitfaden, der den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg in einer globalisierten Marktumgebung ausmachen kann.

Stellen Sie sich vor, wie Ihr strategisches Handeln durch fundierte, auf Tatsachen basierende Daten unterstützt wird, anstatt nur auf Gefühl zu bauen. Dieses Buch verwandelt das Controlling von einer unterstützenden Funktion in eine zentrale Säule Ihrer strategischen Entscheidungen und hilft Ihnen, in der komplexen Welt der Konsumgüterbranche den Überblick zu behalten.

Letztes Update: 23.09.2024 01:27