Strategisches Account Management

Kurz und knapp

• Strategisches Account Management spielt eine entscheidende Rolle, um das volle Potenzial wertvoller Kundenbeziehungen auszuschöpfen und einen deutlichen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.
• Das Buch von Reinhold Rapp, Kaj Storbacka und Kari Kaario bietet bewährte Strategien und Instrumente, um das Potenzial strategisch sowie operativ zu nutzen.
• Es enthält sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Maßnahmen, die speziell auf B2B-Märkte abgestimmt sind, und ermöglicht ein wertsteigerndes Kundenmanagement mit CRM-Methodologie.
• Durch zahlreiche Fallstudien wird schrittweise veranschaulicht, wie ein profitables Kundenmanagement aufgebaut werden kann.
• In den Kategorien Bücher, Sachbücher und Business & Karriere gehört dieses Werk zu den Must-Reads für zukunftsorientierte Führungskräfte und Manager.
• Das Buch ermöglicht eine umfassende Reorientierung hin zu einem CRM-gestützten Account Management und zeigt, wie der Umsatz gesteigert und die Kundenbindung langfristig optimiert werden kann.

Beschreibung:

Strategisches Account Management spielt eine entscheidende Rolle im modernen Unternehmensalltag, besonders wenn es darum geht, das volle Potenzial wertvoller Kundenbeziehungen auszuschöpfen. Viele Unternehmen erkennen nicht, dass nur ein kleiner Teil ihrer Kunden maßgeblich zum Cashflow beiträgt. Hier setzt das fundierte Wissen durch das Buch von Reinhold Rapp, Kaj Storbacka und Kari Kaario an, das Ihnen durch bewährte Strategien und Instrumente zeigt, wie Sie dieses Potenzial sowohl strategisch als auch operativ nutzen können.

Stellen Sie sich vor, wie Ihr Unternehmen durch ein effektives Strategisches Account Management einen deutlichen Wettbewerbsvorteil erlangen kann. Das Buch bietet nicht nur theoretische Grundlagen, sondern auch praktische Maßnahmen, die speziell auf die B2B-Märkte abgestimmt sind. Durch den Einsatz der CRM-Methodologie können Sie Ihre Kundenbeziehungen wertsteigernd planen und umsetzen. Zahlreiche Fallstudien veranschaulichen Schritt für Schritt, wie Sie ein profitables Kundenmanagement aufbauen können.

Besonders in den Kategorien Bücher, Sachbücher sowie Business & Karriere gehört dieses Werk zu den Must-Reads für zukunftsorientierte Führungskräfte und Manager. Es bietet eine umfassende Reorientierung hin zu einem CRM-gestützten Account Management und zeigt, wie strategische Kundenbetreuung in der modernen Wirtschaftsgeschichte neu geschrieben wird. Begeben Sie sich auf den Weg zu nachhaltigem Erfolg und entdecken Sie, wie Sie durch Strategisches Account Management Ihren Umsatz steigern und Ihre Kundenbindung langfristig optimieren können.

Letztes Update: 18.09.2024 03:03