Spitzenleistungen im Key Account Management
Meistern Sie Key Account Management – praxisnah, strategisch und gewinnorientiert für nachhaltigen Geschäftserfolg!
Kurz und knapp
- Spitzenleistungen im Key Account Management sind entscheidend für nachhaltigen Geschäftserfolg und unterstützen insbesondere Fach- und Führungskräfte in Management, Marketing und Vertrieb.
- Das Buch vermittelt professionelles Wissen zur Entwicklung und Umsetzung eines effizienten Key Account Managements und ist angereichert mit praktischen Fallbeispielen, wie jene der Hilti AG.
- Das Werk ist sowohl für Anfänger als auch für Kenner des Key Account Managements wertvoll und konzentriert sich auf die praktische Anwendung.
- Ein besonderer Bestandteil ist das St. Galler KAM-Konzept, das auf über einem Jahrzehnt Forschung basiert und strategische Voraussetzungen zur Maximierung der Wettbewerbsvorteile bietet.
- Leser erhalten Werkzeuge, um Kundenbeziehungen zu optimieren und langfristigen Erfolg im Vertrieb sicherzustellen.
- Dieses Buch ist ein unverzichtbarer Begleiter für all jene, die dynamische und profitable Kundenstrategien im Business & Karriere verfolgen möchten.
Beschreibung:
Spitzenleistungen im Key Account Management sind für jedes Unternehmen von zentraler Bedeutung, das den Weg zu nachhaltigem Geschäftserfolg eingeschlagen hat. Dieses umfassende Werk ist speziell darauf zugeschnitten, Fach- und Führungskräfte in den Bereichen Management, Marketing und Vertrieb zu stärken.
In einer wachsenden und wettbewerbsintensiven Marktwelt ist die Fähigkeit, Großkunden effektiv zu betreuen, ein unschätzbarer Vorteil. Genau hier setzt das Buch an: Es vermittelt das notwendige professionelle Wissen zur Entwicklung und Umsetzung eines effizienten Key Account Managements. Der Schwerpunkt liegt auf der praktischen Anwendung und wird durch zahlreiche Fallbeispiele, wie jene der renommierten Hilti AG, angereichert. Somit ist dieses Werk sowohl für Unerfahrene als auch für Kenner des Key Account Managements wertvoll.
Ein prominenter Bestandteil ist das St. Galler KAM-Konzept, das als Bezugsrahmen dient und auf über einem Jahrzehnt von Forschungs- und Praxiswissen basiert. Dieses Konzept liefert strategische Voraussetzungen, die Unternehmen benötigen, um ihre Wettbewerbsvorteile zu maximieren und nachhaltig von der Bedeutung ihrer Großkunden zu profitieren.
Stellen Sie sich vor, Sie betreuen einen Ihrer wichtigsten Kunden und verfügen über einen klar strukturierten Plan und tiefgreifendes Verständnis der effizientesten Strategien. Mit den Spitzenleistungen im Key Account Management erhalten Sie dieses Handwerkszeug, um nicht nur Ihre aktuelle Kundenbeziehung zu optimieren, sondern auch langfristigen Erfolg im Vertrieb sicherzustellen.
Entdecken Sie die Vorteile, die dieses Werk bietet, und führen Sie Ihr Unternehmen zu neuen Höhen im Bereich des Key Account Managements. Es ist nicht nur ein Buch, es ist Ihr Begleiter auf dem Weg zu einer dynamischen und profitablen Kundenstrategie. Ein Must-have für alle, die im Bereich Business & Karriere, Marketing & Verkauf sowie für spezifische Fach- und Führungskräfte tätig sind.
Letztes Update: 18.09.2024 04:54
FAQ zu Spitzenleistungen im Key Account Management
Was macht das Buch "Spitzenleistungen im Key Account Management" besonders?
Das Buch bietet ein einzigartiges St. Galler KAM-Konzept, das auf über einem Jahrzehnt Forschungs- und Praxiswissen basiert. Es kombiniert strategisches Know-how mit praktischen Fallbeispielen renommierter Unternehmen wie der Hilti AG, um Fach- und Führungskräfte im Management, Marketing und Vertrieb zu stärken.
Für wen ist das Buch geeignet?
Das Buch ist ideal für Fach- und Führungskräfte in den Bereichen Management, Marketing und Vertrieb. Es ist sowohl für Einsteiger im Key Account Management als auch für erfahrene Anwender wertvoll.
Wie hilft das Buch, langfristigen Geschäftserfolg zu erzielen?
Das Buch vermittelt die strategischen und praktischen Grundlagen, um Großkunden effektiv zu betreuen und Geschäftsbeziehungen nachhaltig zu stärken. Dies ist ein Schlüssel zu langfristigem Erfolg im Vertrieb.
Welche Themen deckt das St. Galler KAM-Konzept ab?
Das St. Galler KAM-Konzept umfasst Themen wie strategische Voraussetzungen für erfolgreiches Key Account Management, die Maximierung von Wettbewerbsvorteilen und die Nutzung nachhaltiger Kundenstrategien.
Bietet das Buch konkrete Fallbeispiele?
Ja, das Buch enthält zahlreiche praxisorientierte Fallbeispiele, darunter auch jene der renommierten Hilti AG, um das theoretische Wissen in die Praxis umzusetzen.
Wie unterstützt das Buch die Kundenbetreuung?
Das Buch bietet Fachwissen und Werkzeuge, um klare Strategien für die Betreuung von Großkunden zu entwickeln und diese effektiv umzusetzen. Es hilft dabei, eine nachhaltig profitable Kundenstrategie aufzubauen.
Kann das Buch ohne Vorkenntnisse im Key Account Management verwendet werden?
Ja, das Buch ist sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Fachkräfte geeignet. Es vermittelt grundlegendes Wissen sowie fortgeschrittene Strategien für unterschiedliche Zielgruppen.
Welche Vorteile bietet das Buch für Unternehmen?
Durch die Anwendung der Strategien und Konzepte aus dem Buch können Unternehmen ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern, Kundenbeziehungen verbessern und nachhaltigen Geschäftserfolg sichern.
Welche Bereiche profitieren von den Inhalten des Buches?
Die Inhalte des Buches sind besonders hilfreich für die Bereiche Management, Marketing, Vertrieb und speziell für Key Account Manager, die Großkunden strategisch betreuen.
Ist das Buch auch für Führungskräfte relevant?
Ja, das Buch richtet sich explizit auch an Führungskräfte, die ihre Teams stärken und strategische Entscheidungen für eine effiziente Kundenbetreuung treffen möchten.