Sales Performance Management
Vertriebsziele erreichen leicht gemacht: Optimieren Sie Strategien, steigern Sie Erträge und motivieren Teams!
Kurz und knapp
- Das Buch Sales Performance Management ist ein unverzichtbares Werk für die Vertriebssteuerung, das die Strategieplanung stimuliert und den Unternehmenserfolg festigt.
- Es bietet eine umfassende Anleitung zur Erstellung einer maßgeschneiderten Sales Strategy, indem es die vier Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal intensiv behandelt.
- Der Autor Mario Pufahl verbindet theoretische Grundsätze mit praktischen Anwendungen und nutzt anschauliche Beispiele und Fallstudien, um die Entwicklung einer Vertriebsstrategie zu erleichtern.
- Das Buch bietet innovative Ansätze im strategischen Controlling sowie bei der Kundengewinnung, -bindung und -management, um Verbesserungspotentiale im Vertriebsleistungsmanagement zu identifizieren und Ausschöpfungen voranzutreiben.
- Mit der kostenlosen SN More Media App können Sie interaktive Inhalte genießen, indem Sie innovative Abbildungen im Buch scannen und zusätzliche Videos streamen.
- Indem Sie Sales Performance Management zu Ihrem täglichen Begleiter machen, sichern Sie sich den Erfolg im Vertrieb und verwandeln Herausforderungen in Wachstumschancen.
Beschreibung:
In der dynamischen Welt des Vertriebs gleicht jedes erfolgreiche Unternehmen einem gut geölten Getriebe. Doch was passiert, wenn ein Zahnrad hakt? Genau hier setzt das Buch Sales Performance Management an. Dieses unverzichtbare Werk über Vertriebssteuerung stimuliert nicht nur Ihre Strategieplanung, sondern festigt den Erfolg Ihres Unternehmens.
Stellen Sie sich vor, Sie drehen sich in einem endlosen Kreis aus täglichen Meetings und Berichterstattungen. Die Ergebnisse stagnieren und Ihr Team verliert an Motivation. Die Lösung? Eine maßgeschneiderte Sales Strategy. Das Buch Sales Performance Management führt Sie Schritt für Schritt durch die komplexe Welt der Vertriebssteuerung, wobei es sich intensiv mit den vier Dimensionen: Strategie, Organisation, Controlling und Personal auseinandersetzt. Ob Sie ein Vorstand, Vertriebsleiter oder Vertriebscontroller sind – dieses Werk bietet Ihnen die Werkzeuge, die Sie benötigen, um ein schlagkräftiges Vertriebsteam zusammenzustellen und bedeutende Marktanteile zu sichern.
Mario Pufahl, der Autor, bringt theoretische Grundsätze und praktische Anwendung zusammen. Stellen Sie sich vor, Sie hätten Zugriff auf das fundierte Wissen von Experten, anschauliche Beispiele und aussagekräftige Fallstudien, die die Theorie lebendig werden lassen. Mit Sales Performance Management klappt es mühelos, eine umfassende Vertriebsstrategie zu entwickeln – von der Marktanalyse und -kundengewinnung bis zur Umsetzung von Strategiekonzepten.
Aber das ist nicht alles. Entdecken Sie, wie Sie Verbesserungspotentiale innerhalb Ihres Vertriebsleistungsmanagements identifizieren und Ausschöpfungen selbstständig vorantreiben. Über die reine Strategie hinaus bietet das Buch innovative Ansätze im Bereich strategisches Controlling sowie Kundengewinnung, -bindung und -management.
Für zusätzliche interaktive Inhalte laden Sie die kostenlose SN More Media App herunter und scannen Sie die innovativen Abbildungen im Buch mit Ihrem Handy oder Tablet. Dies erlaubt es Ihnen, zusätzliche Videos zu streamen und so noch tiefer in die Materie einzutauchen.
Setzen Sie Ihren Vertriebsprozess ins rechte Licht. Indem Sie das Buch Sales Performance Management zu Ihrem täglichen Begleiter werden lassen, sichern Sie sich den Erfolg auf dem umkämpften Markt des Vertriebs und verwandeln Herausforderungen in Wachstumschancen.
Letztes Update: 21.09.2024 19:48
FAQ zu Sales Performance Management
Was ist Sales Performance Management und warum ist es wichtig?
Sales Performance Management umfasst die strategische Planung, Steuerung und Optimierung von Vertriebsleistungen. Es hilft Unternehmen, ihre Vertriebsstrategie zu verbessern, Leistung zu analysieren und Marktanteile zu sichern. Durch die Anwendung erzielen Sie nachhaltiges Wachstum.
Welche Themen behandelt das Buch „Sales Performance Management“?
Das Buch deckt die Kerndimensionen des Vertriebs ab, darunter Strategie, Organisation, Controlling und Personal. Es enthält theoretische Grundlagen, praktische Anwendungen, Fallstudien und innovative Ansätze für Vertriebssteuerung und -optimierung.
Für wen ist das Buch „Sales Performance Management“ besonders geeignet?
Das Buch eignet sich für Vorstände, Vertriebsleiter, Vertriebscontroller und alle, die ihr Vertriebsteam stärken und innovative Vertriebsstrategien entwickeln möchten.
Wie unterstützt das Buch bei der Entwicklung einer Vertriebsstrategie?
Das Buch führt Sie durch die Erstellung einer kompletten Vertriebsstrategie – von der Marktanalyse und Kundengewinnung bis zur Umsetzung von Strategiekonzepten. Es kombiniert praktische Beispiele und fundiertes Expertenwissen.
Bietet das Buch auch Lösungen für stagnierende Vertriebsergebnisse?
Ja, das Buch zeigt, wie Sie mit maßgeschneiderten Sales-Strategien stagnierende Ergebnisse überwinden, Ihr Team motivieren und langfristigen Erfolg sicherstellen können.
Welche zusätzlichen interaktiven Inhalte bietet das Buch?
Mithilfe der kostenlosen SN More Media App können Leser interaktive Inhalte wie Videos und erweiterte Abbildungen abrufen, um tiefer in die Materie einzutauchen.
Warum ist strategisches Controlling ein wichtiger Bestandteil des Buches?
Strategisches Controlling hilft, Verbesserungspotenziale zu erkennen und effizient umzusetzen. Das Buch bietet hierfür innovative Ansätze, die speziell auf die Vertriebssteuerung zugeschnitten sind.
Wie hilft das Buch bei der Kundengewinnung und -bindung?
Das Buch zeigt konkrete Methoden und Modelle, um Kunden effizient zu gewinnen, an das Unternehmen zu binden und langfristig erfolgreich zu managen.
Welche Vorteile bietet der Autor Mario Pufahl als Experte für Vertrieb?
Mario Pufahl vereint theoretische Grundlagen mit praktischen Erfahrungen und bietet fundiertes Wissen, anschauliche Beispiele und Fallstudien, die in der Vertriebswelt praxisorientiert anwendbar sind.
Wie kann ich mit dem Buch nachhaltige Marktanteile sichern?
Durch den ganzheitlichen Ansatz des Buches können Sie innovative Vertriebsstrategien entwickeln, den Wettbewerb analysieren und Ihre Marktposition durch stetige Leistungsoptimierung stärken.