Sales Performance Management
Effektives Vertriebsmanagement für Unternehmen
Vertriebsziele erreichen leicht gemacht: Optimieren Sie Strategien, steigern Sie Erträge und motivieren Teams!
Kurz und knapp
- Das Buch Sales Performance Management ist ein unverzichtbares Werk für die Vertriebssteuerung, das die Strategieplanung stimuliert und den Unternehmenserfolg festigt.
- Es bietet eine umfassende Anleitung zur Erstellung einer maßgeschneiderten Sales Strategy, indem es die vier Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal intensiv behandelt.
- Der Autor Mario Pufahl verbindet theoretische Grundsätze mit praktischen Anwendungen und nutzt anschauliche Beispiele und Fallstudien, um die Entwicklung einer Vertriebsstrategie zu erleichtern.
- Das Buch bietet innovative Ansätze im strategischen Controlling sowie bei der Kundengewinnung, -bindung und -management, um Verbesserungspotentiale im Vertriebsleistungsmanagement zu identifizieren und Ausschöpfungen voranzutreiben.
- Mit der kostenlosen SN More Media App können Sie interaktive Inhalte genießen, indem Sie innovative Abbildungen im Buch scannen und zusätzliche Videos streamen.
- Indem Sie Sales Performance Management zu Ihrem täglichen Begleiter machen, sichern Sie sich den Erfolg im Vertrieb und verwandeln Herausforderungen in Wachstumschancen.
Beschreibung:
In der dynamischen Welt des Vertriebs gleicht jedes erfolgreiche Unternehmen einem gut geölten Getriebe. Doch was passiert, wenn ein Zahnrad hakt? Genau hier setzt das Buch Sales Performance Management an. Dieses unverzichtbare Werk über Vertriebssteuerung stimuliert nicht nur Ihre Strategieplanung, sondern festigt den Erfolg Ihres Unternehmens.
Stellen Sie sich vor, Sie drehen sich in einem endlosen Kreis aus täglichen Meetings und Berichterstattungen. Die Ergebnisse stagnieren und Ihr Team verliert an Motivation. Die Lösung? Eine maßgeschneiderte Sales Strategy. Das Buch Sales Performance Management führt Sie Schritt für Schritt durch die komplexe Welt der Vertriebssteuerung, wobei es sich intensiv mit den vier Dimensionen: Strategie, Organisation, Controlling und Personal auseinandersetzt. Ob Sie ein Vorstand, Vertriebsleiter oder Vertriebscontroller sind – dieses Werk bietet Ihnen die Werkzeuge, die Sie benötigen, um ein schlagkräftiges Vertriebsteam zusammenzustellen und bedeutende Marktanteile zu sichern.
Mario Pufahl, der Autor, bringt theoretische Grundsätze und praktische Anwendung zusammen. Stellen Sie sich vor, Sie hätten Zugriff auf das fundierte Wissen von Experten, anschauliche Beispiele und aussagekräftige Fallstudien, die die Theorie lebendig werden lassen. Mit Sales Performance Management klappt es mühelos, eine umfassende Vertriebsstrategie zu entwickeln – von der Marktanalyse und -kundengewinnung bis zur Umsetzung von Strategiekonzepten.
Aber das ist nicht alles. Entdecken Sie, wie Sie Verbesserungspotentiale innerhalb Ihres Vertriebsleistungsmanagements identifizieren und Ausschöpfungen selbstständig vorantreiben. Über die reine Strategie hinaus bietet das Buch innovative Ansätze im Bereich strategisches Controlling sowie Kundengewinnung, -bindung und -management.
Für zusätzliche interaktive Inhalte laden Sie die kostenlose SN More Media App herunter und scannen Sie die innovativen Abbildungen im Buch mit Ihrem Handy oder Tablet. Dies erlaubt es Ihnen, zusätzliche Videos zu streamen und so noch tiefer in die Materie einzutauchen.
Setzen Sie Ihren Vertriebsprozess ins rechte Licht. Indem Sie das Buch Sales Performance Management zu Ihrem täglichen Begleiter werden lassen, sichern Sie sich den Erfolg auf dem umkämpften Markt des Vertriebs und verwandeln Herausforderungen in Wachstumschancen.
Letztes Update: 21.09.2024 19:48
Praktische Tipps
- Das Buch richtet sich an Vertriebsleiter, Controller und Vorstände, die ihre Vertriebsstrategie optimieren möchten.
- Ein grundlegendes Verständnis der Vertriebsprozesse und -methoden ist hilfreich, um die Konzepte besser zu erfassen.
- Lesen Sie das Buch in Etappen und setzen Sie die praktischen Tipps direkt in Ihrem Team um, um den Lernprozess zu vertiefen.
- Zur Vertiefung empfehlen sich Werke wie "The Challenger Sale" von Matthew Dixon und Brent Adamson für innovative Vertriebsansätze.