Praxishandbuch Big Deal Management
Strategien für erfolgreiches Großkundenmanagement
Maximieren Sie Ihren Unternehmenserfolg: Strategien, Tools & Expertise für erfolgreiche Großkundenabschlüsse jetzt sichern!
Kurz und knapp
- Das Praxishandbuch Big Deal Management bietet entscheidende Strategien, um in Zeiten des wachsenden Konkurrenzdrucks im Geschäft erfolgreich zu sein.
- Erfahren Sie, wie durchgehende Vertriebsprozesse und dediziertes Big Deal Management den Unternehmenserfolg steigern können und nicht isolierte Projekte bleiben.
- Theorien und Praxis vereint: Das Buch ist ein Angebot von Prof. Roll & Pastuch - Management Consultants, mehrfach ausgezeichnet als 'Beste Beratung für Marketing und Vertrieb'.
- Das Praxishandbuch unterstützt Sie mit der Big Deal Domination Map, einem bewährten Modell für den gesamten Lebenszyklus von Big Deals.
- Lernen Sie von den Top-Vertriebsteams deutscher Unternehmen, wie Sie Gelegenheiten systematisch identifizieren und erfolgreich abschließen.
- Nutzen Sie das Wissen der Besten im Bereich Business und Management, um Ihre Verhandlungs- und Abschlusskompetenz zu stärken und neue Perspektiven zu eröffnen.
Beschreibung:
Praxishandbuch Big Deal Management – der Schlüssel zu Ihrem Unternehmenserfolg. Wenn wichtige Großkundenprojekte einen zentralen Wertbeitrag zum Erfolg Ihrer Firma leisten, ist ein systematisches Big Deal Management unerlässlich. In einer Zeit, in der Konkurrenzdruck täglich wächst, bietet dieses umfassende Handbuch die entscheidenden Strategien, um mit Ihrem Unternehmen nicht ins Hintertreffen zu geraten.
Viele Unternehmen investieren viel Zeit in die Optimierung von Produktionsprozessen, während der Abschluss von Big Deals oft fälschlicherweise als isoliertes Projekt betrachtet wird. Doch genau hier setzt unser Praxishandbuch an. Es zeigt auf, wie ein dediziertes Big Deal Management mit einem durchgehenden Vertriebsprozess den Unterschied machen kann. Erhöhen Sie den Ertrag erfolgreich durch strukturierte Abläufe, die systematisches Lernen und die kontinuierliche Optimierung des Vertriebs ermöglichen.
Dieses Buch ist mehr als nur eine Ansammlung von Theorien – es ist ein Partnerschaftsangebot von Prof. Roll & Pastuch - Management Consultants, die wiederholt von WirtschaftsWoche und Capital als 'Beste Beratung für Marketing und Vertrieb' ausgezeichnet wurden. Unsere Experten nehmen Sie an die Hand und führen Sie entlang der Big Deal Domination Map, einem vielfach erprobten Modell, das den Big Deal als durchgängigen Prozess versteht und Sie während seines gesamten Lebenszyklus unterstützt.
Erfahren Sie von den erfolgreichsten Vertriebsteams unter den deutschen Top-Unternehmen, wie Sie Gelegenheiten systematisch identifizieren, Potentiale entwickeln und diese gewinnbringend abschließen. Das Praxishandbuch Big Deal Management hilft Ihnen dabei, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe der Verhandlungs- und Abschlusskompetenz zu heben.
Entdecken Sie neue Horizonte im Bereich Business, Karriere, Management sowie Verhandlung und Motivation. Diese und viele weitere wertvolle Erkenntnisse erwarten Sie im Bereich Bücher und Sachbücher unseres Shops. Nehmen Sie die Möglichkeit wahr, das Wissen der Besten für Ihren Erfolg zu nutzen – mit dem Praxishandbuch Big Deal Management.
Letztes Update: 18.09.2024 07:15
Praktische Tipps
- Geeignet für Vertriebsmitarbeiter, Führungskräfte und Unternehmensberater, die ihre Abschlussfähigkeiten verbessern möchten.
- Ein grundlegendes Verständnis von Vertriebsprozessen und Kundenbeziehungen ist hilfreich, um die Konzepte besser nachvollziehen zu können.
- Arbeiten Sie mit dem Buch, indem Sie die vorgestellten Modelle in Ihre eigenen Verkaufsstrategien integrieren und regelmäßig reflektieren.
- Für vertiefende Themen empfehlen sich Bücher über Verhandlungsführung und strategisches Management, wie "Never Split the Difference" von Chris Voss.
Erfahrungen und Bewertungen
Das Praxishandbuch Big Deal Management bietet eine umfassende Analyse und praktische Strategien zur Optimierung von Großkundenprojekten. Die Leser schätzen die klare Struktur und die praxisorientierten Ansätze, die es ermöglichen, Big Deals systematisch zu managen (Quelle). Die Autoren, erfahrene Berater im Bereich Vertrieb und Marketing, vermitteln bewährte Methoden, die in der Praxis bereits erfolgreich angewendet wurden (Quelle).
Qualität und Verarbeitung
Das Buch ist gebunden und bietet mit 168 Seiten eine kompakte, aber informative Lektüre. Die Qualität der Inhalte wird allgemein als hoch eingeschätzt. Leser berichten von der Nützlichkeit der Praxistools und Methoden, die direkt in die Unternehmensstrategien integriert werden können (Quelle).
Preis-Leistungs-Verhältnis
Mit einem Preis von etwa 29,99 Euro ist das Buch für viele Unternehmen eine lohnenswerte Investition. Die bereitgestellten Strategien können signifikante Ertragssteigerungen ermöglichen, was das Preis-Leistungs-Verhältnis rechtfertigt. Nutzer heben hervor, dass sich die Investition schnell bezahlt macht, wenn die Methoden erfolgreich umgesetzt werden (Quelle).
Kritikpunkte und Herausforderungen
Trotz der positiven Rückmeldungen gibt es auch einige Kritikpunkte. Einige Leser wünschen sich mehr Beispiele aus der Praxis. Zudem wird angemerkt, dass das Buch in bestimmten Bereichen etwas mehr Tiefe vermissen lässt, besonders bei komplexeren Themen (Quelle). Dennoch wird die klare Sprache und die anschauliche Darstellung der Konzepte positiv bewertet.
Praktische Anwendung im Alltag
Die Methoden aus dem Handbuch sind leicht anwendbar und können sofort in den Unternehmensalltag integriert werden. Leser berichten von positiven Veränderungen in ihren Vertriebsstrategien und der erfolgreichen Identifikation von Gelegenheiten, die zuvor übersehen wurden. Die Big Deal Domination Map, ein zentrales Element des Buches, wird als besonders hilfreich angesehen, um den Überblick über den gesamten Verkaufsprozess zu behalten (Quelle).
Insgesamt liefert das Praxishandbuch Big Deal Management wertvolle Einblicke und praxisnahe Lösungen für Unternehmen, die im Wettbewerb um Großkunden erfolgreich sein möchten. Die positive Resonanz der Nutzer spricht für den hohen Nutzen dieses Handbuchs.