Performance Management für Vertriebsteams

Kurz und knapp

• Performance Management für Vertriebsteams bietet einen wirkungsvollen Ansatz, um versteckte Probleme im Vertriebsteam aufzudecken und durch konsequente Verhaltensänderungen erfolgreich zu lösen.
• Dieses Buch basiert auf einer empirischen Studie eines realen Unternehmens, deren Ergebnisse sofort in der Praxis anwendbar sind.
• Mit den praxisnahen Methoden eignet sich das Buch für kleine wie große Teams und ist flexibel für verschiedenste Marktsegmente einsetzbar.
• Sie erhalten konkrete Unterstützung, wie Sie die Leistungsdiagnose im eigenen Unternehmen durchführen und Optimierungspotenziale erkennen.
• Das Buch hilft Ihnen effektiv dabei, die Produktivität Ihres Teams zu steigern und nachhaltige Erfolge im Vertrieb zu erzielen.
• Sie profitieren von wissenschaftlich fundierten Konzepten sowie konkreten Handlungsanweisungen, inspiriert durch reale Erfahrungen aus Technik, Naturwissenschaften und Managementgeschichte.

Beschreibung:

Performance Management für Vertriebsteams ist ein unverzichtbares Buch für alle, die die Leistungsfähigkeit und Effektivität ihrer Vertriebsteams nachhaltig verbessern möchten. Im Mittelpunkt steht ein wirkungsvoller Ansatz, der hilft, Probleme im Team aufzudecken und gezielt durch konsequente Verhaltensänderungen zu lösen. Dieses Buch basiert auf einer empirischen Studie, die ein brasilianisches Unternehmen Schritt für Schritt durchlief und deren Ergebnisse sofort in der Praxis anwendbar sind.

Stellen Sie sich vor, Sie leiten ein Vertriebsteam, das trotz engagierter Mitarbeiter nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt. Genau in einer solchen Situation befand sich das Unternehmen in der vorgestellten Studie. Erst durch die gezielte Anwendung von Performance Management für Vertriebsteams konnten Schwachstellen aufgedeckt, Prozesse optimiert und das Team zu neuen Bestleistungen geführt werden.

Dieses Buch unterstützt Sie dabei, für Ihr Unternehmen eine umfassende Leistungsdiagnose durchzuführen. Ob Sie kleine oder große Teams führen – die praxisnahen Methoden und Ansätze sind flexibel anwendbar und für unterschiedlichste Marktsegmente geeignet. So gelingt es Ihnen, die Produktivität zu steigern und nachhaltige Resultate zu erzielen.

Erleben Sie, wie Sie mit Performance Management für Vertriebsteams Ihr Vertriebsteam zum Erfolg führen – mit wissenschaftlich fundierten Konzepten aus den Bereichen Naturwissenschaften, Technik und Managementgeschichte. Profitieren Sie von konkreten Handlungsanweisungen und inspirierenden Einblicken, die auf realen Erfahrungen basieren und die Herausforderungen im täglichen Vertriebsalltag greifbar machen.

Letztes Update: 10.05.2025 04:06