Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen

Kurz und knapp

• Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen ist das Werkzeug für alle, die im Bereich Business & Karriere maximalen Erfolg anstreben.
• Mit gezieltem Key Account Management kannst du mit 20 Prozent deiner Kunden 80 Prozent deines Umsatzes erzielen.
• Innovative Ansätze helfen dir, individuelle Unternehmensbedürfnisse zu berücksichtigen und maßgeschneiderte Strategien zu entwickeln.
• Der Autor Hartmut H. Biesel erklärt, wie Unternehmenskultur, Vertriebsstrategien und Umsetzungstools ineinandergreifen.
• Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen bietet Analysetools, Checklisten und Praxisbeispiele für den Weg zum Erfolg.
• Empfehlungen der European Foundation for Key Account Management geben frische Impulse für die Optimierung deiner Strategien.

Beschreibung:

Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen ist das unerlässliche Werkzeug für alle, die im Bereich Business & Karriere den maximalen Erfolg anstreben. Stell dir vor, du könntest mit 20 Prozent deiner Kunden 80 Prozent deines Umsatzes erzielen – klingt das nach einer finanziellen Revolution für dein Unternehmen? Genau das ermöglicht das gezielte Key Account Management.

Viele Manager stehen vor der Herausforderung, wie sie diese ausgewählten Schlüsselkunden identifizieren und dauerhaft an das Unternehmen binden können. Herkömmliche Methoden bieten oft kein Patentrezept. Doch aufgrund der innovativen Ansätze in Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen lernst du, wie du die individuellen Bedürfnisse deines Unternehmens berücksichtigst und eine maßgeschneiderte Strategie entwickelst.

Der Autor, Hartmut H. Biesel, zeigt Schritt für Schritt auf, wie du Unternehmenskultur, Vertriebsstrategie und Umsetzungstools nahtlos ineinander greifen lässt. Erfahre aus erster Hand, wie du Key Account Management in deiner Organisation erfolgreich einführst und implementierst. Du erhältst wertvolle Analysetools zur Markt- und Kundenbewertung sowie Checklisten und Praxisbeispiele, die dir den Weg in den Erfolg ebnen. Stell dir vor, wie du mit diesen Werkzeugen den entscheidenden Mehrwert für deine Schlüsselkunden schaffst und alltägliche Herausforderungen im Geschäft souverän meisterst.

Ein Highlight der aktuellen Auflage: Die neu eingeflossenen Empfehlungen der European Foundation for Key Account Management (EFKAM) geben dir frische Impulse von Wissenschaftlern, Beratern und Praktikern. Damit wird Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen zum unverzichtbaren Begleiter, um deine Key Account Strategien zu optimieren oder von Grund auf neu zu etablieren.

Das Buch kategorisiert sich unter Bücher, Sachbücher, Business & Karriere, Marketing & Verkauf sowie in weitere Themen und ist damit die ideale Lektüre für alle, die sich im beruflichen Umfeld weiterentwickeln möchten. Ergreife die Chance, dein Unternehmen zum Erfolg zu führen und integriere dieses praxisnahe Wissen in deine tägliche Arbeit.

Letztes Update: 18.09.2024 01:51