Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen
Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen
Maximiere deinen Umsatz mit gezielten Strategien – unverzichtbares Wissen für erfolgreiches Key Account Management!
Kurz und knapp
- Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen ist das Werkzeug für alle, die im Bereich Business & Karriere maximalen Erfolg anstreben.
- Mit gezieltem Key Account Management kannst du mit 20 Prozent deiner Kunden 80 Prozent deines Umsatzes erzielen.
- Innovative Ansätze helfen dir, individuelle Unternehmensbedürfnisse zu berücksichtigen und maßgeschneiderte Strategien zu entwickeln.
- Der Autor Hartmut H. Biesel erklärt, wie Unternehmenskultur, Vertriebsstrategien und Umsetzungstools ineinandergreifen.
- Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen bietet Analysetools, Checklisten und Praxisbeispiele für den Weg zum Erfolg.
- Empfehlungen der European Foundation for Key Account Management geben frische Impulse für die Optimierung deiner Strategien.
Beschreibung:
Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen ist das unerlässliche Werkzeug für alle, die im Bereich Business & Karriere den maximalen Erfolg anstreben. Stell dir vor, du könntest mit 20 Prozent deiner Kunden 80 Prozent deines Umsatzes erzielen – klingt das nach einer finanziellen Revolution für dein Unternehmen? Genau das ermöglicht das gezielte Key Account Management.
Viele Manager stehen vor der Herausforderung, wie sie diese ausgewählten Schlüsselkunden identifizieren und dauerhaft an das Unternehmen binden können. Herkömmliche Methoden bieten oft kein Patentrezept. Doch aufgrund der innovativen Ansätze in Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen lernst du, wie du die individuellen Bedürfnisse deines Unternehmens berücksichtigst und eine maßgeschneiderte Strategie entwickelst.
Der Autor, Hartmut H. Biesel, zeigt Schritt für Schritt auf, wie du Unternehmenskultur, Vertriebsstrategie und Umsetzungstools nahtlos ineinander greifen lässt. Erfahre aus erster Hand, wie du Key Account Management in deiner Organisation erfolgreich einführst und implementierst. Du erhältst wertvolle Analysetools zur Markt- und Kundenbewertung sowie Checklisten und Praxisbeispiele, die dir den Weg in den Erfolg ebnen. Stell dir vor, wie du mit diesen Werkzeugen den entscheidenden Mehrwert für deine Schlüsselkunden schaffst und alltägliche Herausforderungen im Geschäft souverän meisterst.
Ein Highlight der aktuellen Auflage: Die neu eingeflossenen Empfehlungen der European Foundation for Key Account Management (EFKAM) geben dir frische Impulse von Wissenschaftlern, Beratern und Praktikern. Damit wird Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen zum unverzichtbaren Begleiter, um deine Key Account Strategien zu optimieren oder von Grund auf neu zu etablieren.
Das Buch kategorisiert sich unter Bücher, Sachbücher, Business & Karriere, Marketing & Verkauf sowie in weitere Themen und ist damit die ideale Lektüre für alle, die sich im beruflichen Umfeld weiterentwickeln möchten. Ergreife die Chance, dein Unternehmen zum Erfolg zu führen und integriere dieses praxisnahe Wissen in deine tägliche Arbeit.
Letztes Update: 17.09.2024 23:51
FAQ zu Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen
Warum ist das Buch „Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen“ eine wertvolle Ressource?
Das Buch bietet praxisorientierte Ansätze, um Schlüsselkunden gezielt zu identifizieren, zu binden und Umsatzpotenziale effektiv zu maximieren. Mit erprobten Checklisten, Analysetools und innovativen Strategien wird Ihr Key Account Management nachhaltig optimiert.
Für wen ist das Buch geeignet?
Dieses Buch ist ideal für Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter, Unternehmensberater und alle, die ihre Key Account Management-Strategien im Bereich Business & Karriere nachhaltig verbessern möchten.
Welche Inhalte werden in diesem Buch abgedeckt?
Das Buch behandelt Themen wie Schlüsselkundenanalyse, Vertriebsstrategie, Unternehmenskultur, Umsetzungstools sowie praxisbezogene Markt- und Kundenbewertungen. Es enthält zudem neueste Empfehlungen der European Foundation for Key Account Management (EFKAM).
Bietet das Buch Beispiele aus der Praxis?
Ja, das Buch enthält zahlreiche Praxisbeispiele und nachvollziehbare Szenarien, die Ihnen helfen, die vorgestellten Theorien und Strategien direkt in Ihrem beruflichen Alltag umzusetzen.
Wie hilft das Buch bei der langfristigen Bindung von Schlüsselkunden?
Das Buch zeigt Ihnen, wie Sie individuelle Kundenbedürfnisse analysieren und maßgeschneiderte Strategien entwickeln, um langfristige Partnerschaften mit Schlüsselkunden aufzubauen.
Welche Tools erhält man durch die Lektüre für das Key Account Management?
Das Buch bietet Ihnen praktische Analysetools zur Markt- und Kundenbewertung, erprobte Checklisten, Methoden für die strategische Planung sowie innovative Vertriebsansätze.
Gibt es Strategien, um Umsätze mit wenigen Kunden zu maximieren?
Ja, das Buch erklärt, wie Sie das 80/20-Prinzip erfolgreich umsetzen, sodass 20 Prozent Ihrer Kunden 80 Prozent des Umsatzes generieren. Dabei werden innovative Ansätze und Best Practices vorgestellt.
Wie unterscheidet sich dieses Buch von anderen Key Account Management-Büchern?
Durch die Integration neuester wissenschaftlicher Erkenntnisse und Empfehlungen von Experten bietet das Buch eine einzigartige Kombination aus Theorie und Praxis, die individuell auf Unternehmen anpassbar ist.
Wird auch auf interkulturelle Aspekte im Key Account Management eingegangen?
Ja, der Autor Hartmut H. Biesel berücksichtigt interkulturelles Management und zeigt, wie Sie kulturelle Unterschiede in Vertriebsstrategien effektiv einbinden können.
Kann ich das Buch für eine Neuausrichtung meiner Key Account Strategien nutzen?
Absolut! Das Buch ist sowohl für die Optimierung bestehender Ansätze als auch für die vollständige Neuausrichtung von Key Account Strategien konzipiert.