Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen
Strategien für erfolgreiches Kundenmanagement
Maximiere deinen Umsatz mit gezielten Strategien – unverzichtbares Wissen für erfolgreiches Key Account Management!
Kurz und knapp
- Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen ist das Werkzeug für alle, die im Bereich Business & Karriere maximalen Erfolg anstreben.
- Mit gezieltem Key Account Management kannst du mit 20 Prozent deiner Kunden 80 Prozent deines Umsatzes erzielen.
- Innovative Ansätze helfen dir, individuelle Unternehmensbedürfnisse zu berücksichtigen und maßgeschneiderte Strategien zu entwickeln.
- Der Autor Hartmut H. Biesel erklärt, wie Unternehmenskultur, Vertriebsstrategien und Umsetzungstools ineinandergreifen.
- Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen bietet Analysetools, Checklisten und Praxisbeispiele für den Weg zum Erfolg.
- Empfehlungen der European Foundation for Key Account Management geben frische Impulse für die Optimierung deiner Strategien.
Beschreibung:
Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen ist das unerlässliche Werkzeug für alle, die im Bereich Business & Karriere den maximalen Erfolg anstreben. Stell dir vor, du könntest mit 20 Prozent deiner Kunden 80 Prozent deines Umsatzes erzielen – klingt das nach einer finanziellen Revolution für dein Unternehmen? Genau das ermöglicht das gezielte Key Account Management.
Viele Manager stehen vor der Herausforderung, wie sie diese ausgewählten Schlüsselkunden identifizieren und dauerhaft an das Unternehmen binden können. Herkömmliche Methoden bieten oft kein Patentrezept. Doch aufgrund der innovativen Ansätze in Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen lernst du, wie du die individuellen Bedürfnisse deines Unternehmens berücksichtigst und eine maßgeschneiderte Strategie entwickelst.
Der Autor, Hartmut H. Biesel, zeigt Schritt für Schritt auf, wie du Unternehmenskultur, Vertriebsstrategie und Umsetzungstools nahtlos ineinander greifen lässt. Erfahre aus erster Hand, wie du Key Account Management in deiner Organisation erfolgreich einführst und implementierst. Du erhältst wertvolle Analysetools zur Markt- und Kundenbewertung sowie Checklisten und Praxisbeispiele, die dir den Weg in den Erfolg ebnen. Stell dir vor, wie du mit diesen Werkzeugen den entscheidenden Mehrwert für deine Schlüsselkunden schaffst und alltägliche Herausforderungen im Geschäft souverän meisterst.
Ein Highlight der aktuellen Auflage: Die neu eingeflossenen Empfehlungen der European Foundation for Key Account Management (EFKAM) geben dir frische Impulse von Wissenschaftlern, Beratern und Praktikern. Damit wird Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen zum unverzichtbaren Begleiter, um deine Key Account Strategien zu optimieren oder von Grund auf neu zu etablieren.
Das Buch kategorisiert sich unter Bücher, Sachbücher, Business & Karriere, Marketing & Verkauf sowie in weitere Themen und ist damit die ideale Lektüre für alle, die sich im beruflichen Umfeld weiterentwickeln möchten. Ergreife die Chance, dein Unternehmen zum Erfolg zu führen und integriere dieses praxisnahe Wissen in deine tägliche Arbeit.
Letztes Update: 18.09.2024 01:51
Praktische Tipps
- Geeignet für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, die ihre Key Account Strategien verbessern möchten.
- Grundkenntnisse im Vertrieb und Marketing sind hilfreich, um die Konzepte besser zu verstehen.
- Arbeiten Sie mit den Checklisten und Praxisbeispielen im Buch, um die Umsetzung zu erleichtern.
- Weiterführende Literatur: "Strategisches Kundenmanagement" von Hermann Simon für vertiefte Einblicke.
- Nutzen Sie die Analysetools im Buch, um spezifische Bedürfnisse Ihrer Schlüsselkunden zu identifizieren.
Erfahrungen und Bewertungen
Das Buch "Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen" gilt als wertvolles Werkzeug für Manager im Vertrieb. Es hilft dabei, Schlüsselkunden zu identifizieren und gezielte Strategien zu entwickeln. Viele Nutzer loben die klare, strukturierte Darstellung der Inhalte. Die praxisnahen Tipps sind für den Alltag im Vertrieb nützlich (Karrierebibel).
Qualität und Verarbeitung
Die Qualität der Informationen ist durchweg positiv bewertet. Das Buch bietet fundierte Ansätze zur Kundenanalyse und zur Entwicklung von Verkaufsstrategien. Leser schätzen die umfassenden Fallbeispiele, die die Theorie in die Praxis umsetzen (Workwise).
Preis-Leistungs-Verhältnis
Das Preis-Leistungs-Verhältnis wird als angemessen eingeschätzt. Viele Nutzer sind der Meinung, dass die Investition in das Buch schnell durch den Erfolg im Vertrieb zurückgezahlt wird. Die Strategien, die vermittelt werden, könnten den Umsatz signifikant steigern (Gutefrage).
Kritikpunkte
Einige Leser bemängeln, dass bestimmte Themen nur oberflächlich behandelt werden. Insbesondere die Umsetzung von komplexen Strategien könnte detaillierter sein. Trotzdem bleibt die Mehrheit der Leser zufrieden mit den praktischen Anleitungen und der Verständlichkeit der Inhalte (WiWi-TReFF).
Praktische Nutzererfahrungen
Die Anwendung der vorgestellten Methoden in realen Szenarien wird von vielen Nutzern als hilfreich beschrieben. Die Strategien zur Identifikation von Key Accounts führen oft zu einer höheren Kundenzufriedenheit und langfristigen Bindung. Nutzer berichten von einem spürbaren Anstieg der Verkaufszahlen nach der Implementierung der Tipps aus dem Buch (Reddit).
Insgesamt ist das Buch eine empfehlenswerte Lektüre für alle, die im Key Account Management tätig sind. Es bietet wertvolle Einblicke und konkrete Handlungsempfehlungen, um den Vertriebserfolg zu steigern.