Key-Account-Management. Eine Analyse von Controlling-Instrumenten

Kurz und knapp

• Key-Account-Management. Eine Analyse von Controlling-Instrumenten ist ein unverzichtbares Buch für Fachleute im Controlling und strategischen Kundenmanagement, das auf einer exzellenten Studienarbeit basiert und tiefgehende Einblicke zur Optimierung der Handhabung wichtiger Kunden bietet.
• Das Buch adressiert die zentrale Herausforderung, dass 20% der Kunden 80% des Umsatzes generieren und zeigt, wie Unternehmen ihre Schlüsselkunden gezielt betreuen und optimal durch Controlling-Instrumente managen können.
• Durch die praxisnahen Methoden vermittelt das Buch Wege zur Minimierung von Risiken und Maximierung von Umsatzpotenzialen mittels operativer und strategischer Controlling-Instrumente.
• Es bietet wertvolle Einblicke für diejenigen, die langfristige Kundenbindungen anstreben und die strategische Bedeutung des Key-Account-Managements erkennen.
• Als Ratgeber unterstützt es Unternehmen dabei, Top-Kunden strategisch auszuwählen und langfristige Geschäftspotenziale durch maßgeschneiderte Controlling-Methoden zu sichern.
• Das Sachbuch gehört zur Kategorie Business & Karriere und ist ein praxisorientierter Leitfaden für eine erfolgreiche Unternehmensführung und effektive Gestaltung strategischer Geschäftsbeziehungen.

Beschreibung:

Key-Account-Management. Eine Analyse von Controlling-Instrumenten ist die unverzichtbare Lektüre für jeden, der im Bereich Controlling und strategischem Kundenmanagement tätig ist. Basierend auf einer exzellenten Studienarbeit der Ostfalia Hochschule in Braunschweig/Wolfenbüttel, die mit der herausragenden Note 1,3 bewertet wurde, bietet dieses Buch tiefgehende Einblicke in die Methoden, wie Unternehmen die Handhabung ihrer wichtigsten Kunden optimieren können.

Das Verhältnis von zwanzig Prozent der Kunden, die achtzig Prozent des Umsatzes generieren, stellt eine zentrale Herausforderung für Unternehmen dar. Key-Account-Management wird zur kritischen Kompetenz, wenn es darum geht, diese Schlüsselkunden nicht nur zu identifizieren, sondern auch gezielt zu betreuen. Hier setzt die Arbeit an, indem sie die Anwendung von Controlling-Instrumenten im Key-Account-Management detailliert untersucht und deren Vor- und Nachteile herausarbeitet.

Stellen Sie sich vor, Ihr Unternehmen erlebt ein unerwartetes Wachstum, angetrieben durch die strategische Beziehung zu einem Top-Kunden. Doch plötzlich droht der Wegfall dieser Einnahmen, der die Existenz Ihres Unternehmens gefährden könnte. Um solch ein Risiko zu managen, vermitteln Ihnen die Erkenntnisse aus Key-Account-Management. Eine Analyse von Controlling-Instrumenten Methoden, wie Risiken minimiert und Umsatzpotenziale maximal ausgeschöpft werden können. Es erläutert, wie operative und strategische Controlling-Instrumente helfen können, kundenindividuelle Informationen zielgerichtet zu nutzen.

Für jeden, der sich für die langfristige Bindung von Schlüsselkunden und die Bedeutung von Key-Account-Management interessiert, ist dieses Buch ein wertvoller Ratgeber. Es unterstützt Sie nicht nur dabei, die Auswahl und Analyse von Top-Kunden strategisch zu betrachten, sondern auch langfristige Geschäftspotenziale durch gezielte Controlling-Methoden zu sichern.

Dieses Sachbuch aus der Kategorie Bücher, Sachbücher, Business & Karriere, Kosten & Controlling, Controlling ist nicht nur eine theoretische Abhandlung, sondern ein praxisnaher Leitfaden. Werden Sie Teil einer erfolgreichen Unternehmensführung und profitieren Sie von den Erkenntnissen aus Key-Account-Management. Eine Analyse von Controlling-Instrumenten. Tauchen Sie ein in die Welt der Controlling-Instrumente, die Ihnen helfen, strategische Geschäftsbeziehungen effektiv zu gestalten und zu steuern.

Letztes Update: 24.09.2024 17:12