Key-Account-Management als Bestandteil einer prozessorientierten Vorgehensweise zur Implementierung von Antriebskomponenten bei Außentorherstellern

Kurz und knapp

• Key-Account-Management als Bestandteil einer prozessorientierten Vorgehensweise ist ein zentrales Thema, das in der modernen Unternehmenswelt bedeutend ist und in diesem Fachbuch vertieft wird.
• Das Werk bietet wertvolle Einblicke aus Experteninterviews und Forschung, um aktuelle Anforderungen des B2B-Vertriebs für OEMs zu meistern, besonders im Export- und Investitionsgütermarketing.
• Es beleuchtet die steigenden Anforderungen an den Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und vermittelt technisches Wissen sowie digitale Kompetenzen für Verkaufsteams.
• Ein prozessorientiertes Key-Account-Management, das Technik, Verkaufspsychologie, Projektmanagement und Controlling vereint, ist der Schlüssel zur erfolgreichen Implementierung von Antriebskomponenten.
• In der modernen Unternehmenswelt fungieren Key-Account-Manager als strategische Partner ihrer Kunden und nicht nur als Verkäufer.
• Das Buch ist ein wertvoller Bestandteil jeder Bibliothek in den Bereichen Business & Karriere und liefert eine Grundlage, um sich im Wettbewerb zu behaupten.

Beschreibung:

Key-Account-Management als Bestandteil einer prozessorientierten Vorgehensweise zur Implementierung von Antriebskomponenten bei Außentorherstellern – ein Thema, das in der modernen Unternehmenswelt zunehmend an Bedeutung gewinnt. Dieses Fachbuch, eine Masterarbeit aus dem Jahr 2022, beleuchtet tiefgehend die aktuellen Herausforderungen und innovativen Ansätze im B2B-Vertrieb, insbesondere für Original Equipment Manufacturer (OEM) im Bereich Export- und Investitionsgütermarketing.

Stellen Sie sich vor, Sie leiten die Vertriebsabteilung eines führenden Unternehmens, das hochwertige Antriebskomponenten für Außentorhersteller liefert. In einer Welt, in der Technologien und Normen zunehmend komplexer werden, ist es essentiell, dass Ihre Strategie auf den neuesten Forschungsergebnissen basiert. Genau hier setzt das Werk an: Es bietet Ihnen wertvolle Einblicke aus leitfadengestützten Experteninterviews, verknüpft mit theoretischer Forschung, um die Anforderungen der sich rasch verändernden Unternehmensumwelt zu meistern.

Ein entscheidender Vorteil des vorgestellten Konzepts liegt im Verständnis der stetig steigenden Anforderungen an den Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte. Die Geschwindigkeit, mit der sich Technologien und Kundenbedürfnisse wandeln, macht es unerlässlich, dass Vertriebsmitarbeitende nicht nur technisches Wissen, sondern auch digitale Kompetenzen besitzen. Genau dies wird in dieser Arbeit beleuchtet und bietet Ihnen praxisnahe Lösungsansätze, um Ihre Verkaufsteams optimal auszustatten.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einem prozessorientierten Key-Account-Management, das fundierte Kenntnisse in Technik, Verkaufspsychologie sowie Projektmanagement und Controlling vereint. Nur so können Sie sicherstellen, dass die Implementierung von Antriebskomponenten reibungslos und zielgerichtet erfolgt. Schließlich ist der Anspruch an Key-Account-Manager heute höher denn je: Sie sind nicht nur Verkäufer, sondern auch strategische Partner Ihrer Kunden.

Entdecken Sie die Vorteile dieser unternehmerisch wertvollen Erkenntnisse und optimieren Sie Ihre Vertriebsabläufe. Das Buch ist in den Kategorien Bücher, Sachbücher, Business & Karriere sowie Kosten & Controlling ein wertvoller Bestandteil Ihrer Bibliothek und liefert Ihnen die Basis, um sich im Wettbewerb klar durchzusetzen.

Letztes Update: 24.09.2024 17:45