Key-Account-Management als Bestandteil einer prozessorientierten Vorgehensweise zur Implementierung von Antriebskomponenten bei Außentorherstellern
Key-Account-Management als Bestandteil einer prozessorientierten Vorgehensweise zur Implementierung von Antriebskomponenten bei Außentorherstellern
Kurz und knapp
- Key-Account-Management als Bestandteil einer prozessorientierten Vorgehensweise ist ein zentrales Thema, das in der modernen Unternehmenswelt bedeutend ist und in diesem Fachbuch vertieft wird.
- Das Werk bietet wertvolle Einblicke aus Experteninterviews und Forschung, um aktuelle Anforderungen des B2B-Vertriebs für OEMs zu meistern, besonders im Export- und Investitionsgütermarketing.
- Es beleuchtet die steigenden Anforderungen an den Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und vermittelt technisches Wissen sowie digitale Kompetenzen für Verkaufsteams.
- Ein prozessorientiertes Key-Account-Management, das Technik, Verkaufspsychologie, Projektmanagement und Controlling vereint, ist der Schlüssel zur erfolgreichen Implementierung von Antriebskomponenten.
- In der modernen Unternehmenswelt fungieren Key-Account-Manager als strategische Partner ihrer Kunden und nicht nur als Verkäufer.
- Das Buch ist ein wertvoller Bestandteil jeder Bibliothek in den Bereichen Business & Karriere und liefert eine Grundlage, um sich im Wettbewerb zu behaupten.
Beschreibung:
Key-Account-Management als Bestandteil einer prozessorientierten Vorgehensweise zur Implementierung von Antriebskomponenten bei Außentorherstellern – ein Thema, das in der modernen Unternehmenswelt zunehmend an Bedeutung gewinnt. Dieses Fachbuch, eine Masterarbeit aus dem Jahr 2022, beleuchtet tiefgehend die aktuellen Herausforderungen und innovativen Ansätze im B2B-Vertrieb, insbesondere für Original Equipment Manufacturer (OEM) im Bereich Export- und Investitionsgütermarketing.
Stellen Sie sich vor, Sie leiten die Vertriebsabteilung eines führenden Unternehmens, das hochwertige Antriebskomponenten für Außentorhersteller liefert. In einer Welt, in der Technologien und Normen zunehmend komplexer werden, ist es essentiell, dass Ihre Strategie auf den neuesten Forschungsergebnissen basiert. Genau hier setzt das Werk an: Es bietet Ihnen wertvolle Einblicke aus leitfadengestützten Experteninterviews, verknüpft mit theoretischer Forschung, um die Anforderungen der sich rasch verändernden Unternehmensumwelt zu meistern.
Ein entscheidender Vorteil des vorgestellten Konzepts liegt im Verständnis der stetig steigenden Anforderungen an den Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte. Die Geschwindigkeit, mit der sich Technologien und Kundenbedürfnisse wandeln, macht es unerlässlich, dass Vertriebsmitarbeitende nicht nur technisches Wissen, sondern auch digitale Kompetenzen besitzen. Genau dies wird in dieser Arbeit beleuchtet und bietet Ihnen praxisnahe Lösungsansätze, um Ihre Verkaufsteams optimal auszustatten.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einem prozessorientierten Key-Account-Management, das fundierte Kenntnisse in Technik, Verkaufspsychologie sowie Projektmanagement und Controlling vereint. Nur so können Sie sicherstellen, dass die Implementierung von Antriebskomponenten reibungslos und zielgerichtet erfolgt. Schließlich ist der Anspruch an Key-Account-Manager heute höher denn je: Sie sind nicht nur Verkäufer, sondern auch strategische Partner Ihrer Kunden.
Entdecken Sie die Vorteile dieser unternehmerisch wertvollen Erkenntnisse und optimieren Sie Ihre Vertriebsabläufe. Das Buch ist in den Kategorien Bücher, Sachbücher, Business & Karriere sowie Kosten & Controlling ein wertvoller Bestandteil Ihrer Bibliothek und liefert Ihnen die Basis, um sich im Wettbewerb klar durchzusetzen.
Letztes Update: 24.09.2024 15:45
FAQ zu Key-Account-Management als Bestandteil einer prozessorientierten Vorgehensweise zur Implementierung von Antriebskomponenten bei Außentorherstellern
Was ist der Hauptvorteil eines prozessorientierten Key-Account-Managements?
Ein prozessorientiertes Key-Account-Management gewährleistet eine strukturierte und effiziente Zusammenarbeit mit Außentorherstellern, da es technische Expertise und Verkaufspsychologie kombiniert. Dies reduziert Implementierungsfehler und sorgt für eine langfristige Kundenbindung.
Wie unterstützt das Buch bei der Implementierung von Antriebskomponenten?
Das Buch liefert praxisorientierte Methoden und Strategien, die durch Experteninterviews untermauert sind, um die Implementierung von Antriebskomponenten bei Außentorherstellern reibungslos und effizient zu gestalten.
Für wen ist dieses Buch besonders geeignet?
Das Buch richtet sich vor allem an Vertriebsleiter, Key-Account-Manager und Führungskräfte, die für erklärungsbedürftige Produkte wie Antriebskomponenten verantwortlich sind und ihre Prozesse optimieren möchten.
Welche Herausforderungen werden im Buch behandelt?
Im Buch werden Herausforderungen wie die steigende Komplexität von Technologien, veränderte Kundenbedürfnisse und der zunehmende Bedarf an digitalen Kompetenzen im Vertrieb behandelt.
Welche Forschungsansätze untermauern die Inhalte des Buches?
Die Inhalte basieren auf einer Kombination aus theoretischer Forschung und leitfadengestützten Experteninterviews, die tiefgehende Einblicke in die Anforderungen moderner Vertriebssysteme liefern.
Wie verbessert das Buch die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Kunden?
Das Buch zeigt auf, wie sich Key-Account-Management als strategische Brücke zwischen Vertrieb und Kunden nutzen lässt, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und Vertrauen aufzubauen.
Welche Rolle spielt Controlling im Key-Account-Management?
Controlling ist ein entscheidender Bestandteil des Key-Account-Managements, da es hilft, die Effektivität von Strategien zu messen, Kosten zu überwachen und langfristige Ziele zu erreichen.
Warum ist technische Expertise im Vertrieb so wichtig?
Technische Expertise ist unverzichtbar, da sie es Vertriebsmitarbeitenden ermöglicht, komplexe Antriebskomponenten kompetent zu erläutern und technische Fragen von Außentorherstellern effizient zu beantworten.
Welche digitalen Kompetenzen werden empfohlen?
Das Buch empfiehlt den Ausbau digitaler Kompetenzen wie die Nutzung von CRM-Systemen, Datenanalyse-Tools und digitalen Kommunikationsplattformen, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Wo kann das Buch erworben werden?
Das Buch kann direkt auf der Website manager-ratgeber.de erworben werden und ist in den Kategorien Business & Karriere, Kosten & Controlling verfügbar.
