Die 7 Disziplinen im Sales-Management
Erfolgreiche Vertriebsstrategien für Führungskräfte
Steigern Sie Vertriebserfolg und Team-Performance mit sofort umsetzbaren Methoden aus diesem Bestseller!
Kurz und knapp
- Die 7 Disziplinen im Sales-Management liefert praxiserprobte Methoden und sofort einsetzbare Werkzeuge für nachhaltigen Vertriebserfolg.
- Das Buch begleitet Sie Schritt für Schritt durch alle wichtigen Bereiche des Sales-Managements – von der Kundenanalyse bis zur exzellenten Betreuung.
- Sie erfahren, wie Sie als Führungskraft eine gemeinsame vertriebliche Vision entwickeln und den Teamgeist stärken können.
- Die Entwicklung einer Community of Practice wird verständlich erklärt und hilft Ihnen, Ihr Team erfolgreicher und motivierter zu machen.
- Mit zahlreichen praxisrelevanten Antworten und klaren Handlungsempfehlungen ist dieses Buch ein wertvoller Ratgeber für den Unternehmensalltag.
- Ideal für alle, die ihre Karriere im Vertrieb voranbringen und ihre Management-Skills auf das nächste Level heben möchten.
Beschreibung:
Die 7 Disziplinen im Sales-Management ist das unverzichtbare Buch für alle, die im Vertrieb und in der Führung von Vertriebsteams nachhaltig erfolgreich sein wollen. Nikolaus Rauch stellt in seinem Werk nicht nur praxiserprobte Verkaufs- und Vertriebsmethoden vor, sondern gibt Ihnen auch bewährte Werkzeuge an die Hand, die Sie sofort in Ihrer täglichen Arbeit einsetzen können.
Stellen Sie sich vor, Sie stehen am Anfang eines neuen Vertriebsprojekts. Sie wissen, dass Ihr Erfolg maßgeblich davon abhängt, wie gut Ihr Team zusammenarbeitet und wie effektiv Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden erkennen. Die 7 Disziplinen im Sales-Management begleitet Sie durch zahlreiche typische Herausforderungen im gesamten Vertriebsablauf: Von der präzisen Analyse der Kundenbedürfnisse über die gezielte Entwicklung passender Leistungen bis hin zu einer exzellenten Betreuung Ihrer Kunden – immer praxisnah und umsetzbar.
Das Buch geht dabei weit über klassische Verkaufstipps hinaus. Es zeigt Ihnen, wie Sie als Führungskraft eine gemeinsame vertriebliche Vision entwickeln und den Teamgeist fördern. Durch den Aufbau einer sogenannten Community of Practice schweißen Sie Ihr Team zusammen und heben die Vertriebsergebnisse auf ein völlig neues Level. So profitieren Sie nicht nur von besseren Zahlen, sondern schaffen auch ein motivierendes und produktives Arbeitsumfeld.
In den Kategorien Bücher, Sachbücher, Business & Karriere, Wirtschaft und Wirtschaftsgeschichte ist Die 7 Disziplinen im Sales-Management ein echter Geheimtipp für alle, die ihre Karriere im Vertrieb voranbringen und ihre Management-Skills erweitern möchten. Die leicht verständlichen, sofort anwendbaren Methoden und die zahlreichen Antworten auf praxisrelevante Fragen machen dieses Buch zum perfekten Begleiter in Ihrem Unternehmensalltag. Profitieren Sie von bewährtem Wissen und führen Sie Ihr Team sicher zum Erfolg!
Letztes Update: 26.07.2025 03:09
Praktische Tipps
- Das Buch ist ideal für Vertriebsleiter, Teamleiter und alle, die im Vertrieb arbeiten und ihre Fähigkeiten verbessern möchten.
- Ein grundlegendes Verständnis von Vertriebsprozessen und Kundenbeziehungen ist hilfreich, aber kein Muss.
- Lesen Sie die Kapitel in der Reihenfolge und setzen Sie die vorgestellten Methoden direkt in Ihrer täglichen Arbeit um.
- Für vertiefende Kenntnisse empfehlen sich Bücher wie "Die Kunst des Verkaufens" von Brian Tracy oder "Spin Selling" von Neil Rackham.
- Nutzen Sie die praxisnahen Werkzeuge im Buch als Grundlage für regelmäßige Team-Workshops, um das Gelernte gemeinsam anzuwenden.
Erfahrungen und Bewertungen
Das Buch "Die 7 Disziplinen im Sales-Management" von Nikolaus Rauch bietet eine klare und praktische Anleitung für Vertriebsprofis. Es richtet sich an Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, die ihre Verkaufsstrategien verbessern möchten. Die Struktur des Buches ist übersichtlich und ermöglicht einen schnellen Zugang zu den behandelten Themen (Quelle).
Die Inhalte sind praxisnah und basieren auf erprobten Methoden. Nutzer schätzen die Vielzahl an Werkzeugen, die sie sofort im Alltag umsetzen können. Besonders hervorzuheben sind die Fallbeispiele, die das Verständnis fördern und als Inspiration dienen (Quelle). Die Tipps zur Mitarbeiterführung und zum Coaching sind besonders wertvoll für Führungskräfte, die ihre Teams effektiv unterstützen möchten.
Qualität und Verarbeitung
Das Buch ist hochwertig verarbeitet und bietet eine ansprechende Gestaltung. Leser berichten von einer hohen Lesbarkeit. Die klare Sprache und die logische Gliederung erleichtern das Verständnis der komplexen Themen im Vertriebsmanagement (Quelle). Die praxisorientierte Ausrichtung sorgt dafür, dass die Inhalte auch für Anfänger im Vertrieb leicht nachvollziehbar sind.
Preis-Leistungs-Verhältnis
Das Buch bietet ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Viele Nutzer empfinden den Preis als angemessen für die gebotenen Informationen und Werkzeuge. In Anbetracht der praktischen Anwendbarkeit der Inhalte ist es eine lohnenswerte Investition für jeden, der im Vertrieb tätig ist (Quelle). Die Vielzahl an umsetzbaren Strategien und die Unterstützung bei der Implementierung machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter im Vertriebsalltag.
Kritikpunkte
Einige Leser bemängeln, dass bestimmte Themen nicht tief genug behandelt werden. Es wird angemerkt, dass für erfahrene Vertriebsprofis einige Inhalte möglicherweise zu grundlegend sind (Quelle). Dennoch bleibt das Buch für die Zielgruppe der Vertriebsneulinge und Führungskräfte äußerst wertvoll.
Insgesamt zeigt sich, dass "Die 7 Disziplinen im Sales-Management" ein nützliches Nachschlagewerk für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte ist. Die praxisnahen Ansätze und Werkzeuge bieten eine solide Grundlage für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb.