Claim Management und Verhandlungstechnik
Effektives Projektmanagement für Bauverträge
Mehr Gewinn im Bauprojekt: Praxisnahe Tipps für erfolgreiches Claim Management und clevere Verhandlungstechniken!
Kurz und knapp
- Mit diesem Buch erhalten Sie eine umfassende und praxisnahe Einführung in Claim Management und Verhandlungstechnik, speziell zugeschnitten auf die Anforderungen im Bauprojektmanagement.
- Sie lernen, wie Sie systematisch Claims erkennen, fachgerecht formulieren und erfolgreich durchsetzen, um finanzielle Risiken im Bauprojekt rechtzeitig zu managen.
- Das Kapitel zur Verhandlungstechnik zeigt anschaulich, wie Sie auch schwierige und konfliktbehaftete Situationen zielorientiert im Sinne Ihres Unternehmens meistern.
- Anhand eines realen Bauprojekts werden Prozesse Schritt für Schritt nachvollziehbar gemacht und direkt auf Ihre Arbeitsrealität übertragbar, sodass Sie wertvolle Impulse für Ihre tägliche Praxis erhalten.
- Die praxisnahe Auswertung am Ende des Buches veranschaulicht, wie der Erfolg von Claim Management im Unternehmen messbar optimiert wird und wie Risiken erkannt und minimiert werden können.
- Dieses Buch ist der ideale Begleiter für Unternehmer, Bauleiter und Ingenieure, die nachhaltigen Unternehmenserfolg sichern und in Verhandlungen den entscheidenden Wettbewerbsvorteil erzielen möchten.
Beschreibung:
Claim Management und Verhandlungstechnik sind zwei Schlüsselkompetenzen, wenn es um wirtschaftlichen Erfolg im Bauprojektmanagement geht. Gerade in einer Zeit, in der Unternehmen gezwungen sind, knapp kalkulierte Angebote zu erstellen, um auf dem Markt zu bestehen, steigt die Bedeutung eines professionellen Claim Managements stetig. Veränderungen in der Ausführung, Abweichungen vom ursprünglichen Plan und nachträgliche Forderungen beeinflussen das finanzielle Ergebnis maßgeblich. Deshalb ist es für Projektmanager, Bauleiter und Unternehmer entscheidend, Verträge fachkundig zu analysieren und aktiv neue Erlösmöglichkeiten im Projektverlauf zu erschließen.
Dieses Buch bietet Ihnen eine praxisnahe Einführung in das Claim Management und Verhandlungstechnik – von der Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zur Nachbereitung des Bauprojekts. Sie lernen, wie Sie systematisch Claims erkennen, formulieren und durchsetzen. Ein besonders wertvoller Aspekt ist das Kapitel zur Verhandlungstechnik: Es zeigt Ihnen anschaulich, wie Sie auch komplexe und konfliktbehaftete Situationen sachorientiert und im Interesse Ihres Unternehmens lösen können.
Stellen Sie sich vor, ein mittelständisches Bauunternehmen steht kurz vor der Unterzeichnung eines Großprojektes. Die Kalkulation ist extrem eng, jede unvorhergesehene Abweichung könnte große Verluste bedeuten. Statt später finanziell überrascht zu werden, wendet das Team gezielt Methoden aus dem Claim Management und Verhandlungstechnik an – analysiert gründlich alle Vertragsklauseln und entwickelt eine Strategie für den Umgang mit möglichen Nachträgen. Durch gezielte Schulung und Fallbeispiele aus der Praxis sind sie bestens gerüstet für schwierige Verhandlungen und sichern dem Unternehmen den entscheidenden Wettbewerbsvorteil.
Das Buch ist weit mehr als ein theoretisches Handbuch. Der praktische Teil beschäftigt sich mit einem realen Bauprojekt, sodass Sie als Leser nicht nur Prozesse nachvollziehen, sondern diese auch direkt auf Ihre Arbeitsrealität übertragen können. Am Ende wird der Erfolg des Claim Managements im Unternehmen umfassend ausgewertet – so erhalten Sie wertvolle Impulse, um Ihre Projekte wirtschaftlich zu optimieren und Risiken rechtzeitig zu erkennen.
Packen Sie die Herausforderung an und nutzen Sie die Erkenntnisse aus Claim Management und Verhandlungstechnik für nachhaltigen Unternehmenserfolg in Bau und Technik. Die Unterstützung bei der Entwicklung eines strukturierten Claimprozesses und die praxisnahen Hilfestellungen machen dieses Buch zum idealen Begleiter für Unternehmer, Bauleiter und Ingenieure.
Letztes Update: 03.08.2025 03:29
Praktische Tipps
- Das Buch ist ideal für Projektmanager, Bauleiter und Unternehmer, die ihre Fähigkeiten im Claim Management verbessern möchten.
- Ein grundlegendes Verständnis von Vertragsrecht und Bauprojekten ist hilfreich, um die Inhalte besser nachvollziehen zu können.
- Lesen Sie das Buch in Verbindung mit aktuellen Projekten, um die erlernten Techniken direkt anzuwenden und zu vertiefen.
- Für vertiefte Kenntnisse empfehlen sich weitere Bücher über Verhandlungstechniken und spezifisches Baurecht.
Erfahrungen und Bewertungen
Das Produkt 'Claim Management und Verhandlungstechnik' bietet eine essentielle Grundlage für erfolgreiches Bauprojektmanagement. Es geht darum, finanzielle Risiken zu minimieren und die Beziehung zu Auftraggebern und Partnern zu wahren. Nutzer betonen die hohe Qualität der Inhalte, die praxisnah und verständlich aufbereitet sind (PS Consulting).
Viele Anwender heben hervor, dass das Wissen um Claim Management und Verhandlungstechnik direkt in der Praxis anwendbar ist. Diese Fähigkeiten helfen, Abweichungen von vereinbarten Leistungen zu identifizieren und rechtzeitig nachzufordern. Dies führt zu einem spürbaren Anstieg der finanziellen Sicherheit in Projekten (affinis).
Das Preis-Leistungs-Verhältnis wird häufig als angemessen bewertet. Die Investition in Seminare und Workshops wird als lohnend erachtet, da sich die erlernten Techniken schnell auszahlen. Nutzer berichten von einer deutlichen Verbesserung ihrer Verhandlungsergebnisse und der Fähigkeit, Ansprüche erfolgreich durchzusetzen (Process).
Ein häufig genannter Kritikpunkt betrifft die Komplexität mancher Inhalte. Einige Teilnehmer hätten sich eine einfachere Aufbereitung gewünscht. Zudem wird angemerkt, dass nicht alle Aspekte des Claim Managements in der Breite behandelt werden. Dennoch bleibt die Mehrheit der Nutzer überzeugt von der Nützlichkeit des Produkts, insbesondere in kritischen Situationen, in denen nachträgliche Forderungen relevant werden (Durch Denken Vorne).
Praktische Erfahrungen zeigen, dass die Anwendung der Verhandlungstechniken in realen Situationen oft zu besseren Ergebnissen führt. Nutzer berichten, dass sie durch gezielte Verhandlungen mehr Spielraum für ihr Unternehmen schaffen konnten. Diese Erfolge sind oft das Ergebnis der erlernten Techniken, die in Drucksituationen helfen, die richtigen Argumente vorzubringen und die eigenen Interessen zu wahren.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass 'Claim Management und Verhandlungstechnik' eine wertvolle Ressource für Fachleute im Bauprojektmanagement darstellt. Die Kombination aus theoretischem Wissen und praktischer Anwendung wird von vielen als Schlüssel zum Erfolg in der Branche angesehen.