Cernoch, A: Key Account Management

Kurz und knapp

• Cernoch, A: Key Account Management ist ein unverzichtbares Buch für Weiterbildung im Bereich Business und Wirtschaft.
• Das Buch bietet eine detaillierte Betrachtung der Bedeutung und Aufgaben von Key Account Management im Vertrieb.
• Es führt ein Modell ein, um den Entwicklungsgrad einer Key Account Management Organisation zu bestimmen.
• Leser erhalten wertvolle Einblicke in vertriebliche, organisatorische und personelle Erfolgsfaktoren.
• Als Begleiter bei der Entwicklung gezielter Programme unterstützt es dabei, Schlüsselkunden effektiv zu betreuen.
• Es eignet sich sowohl für die berufliche Karriere als auch als Beitrag zur Wirtschaftsgeschichte.

Beschreibung:

Cernoch, A: Key Account Management ist ein unverzichtbares Buch für jeden, der sich im Bereich Business und Wirtschaft weiterbilden möchte. Der Geschäftskundenmarkt hat sich in den letzten Jahren durch die zunehmende Globalisierung stark verändert. Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre profitabelsten Kunden zu gewinnen und zu halten, während der Wettbewerb immer schärfer wird und die Anzahl der Kunden zugleich abnimmt.

In dieser neuen Welt des Business, in der moderne Kommunikationstechnologien den Käufern ermöglichen, Angebote und Preise in Echtzeit zu vergleichen, wird das traditionelle Vertriebsmodell auf die Probe gestellt. Die Anforderungen an die Vertriebsteams sind größer denn je, und es stellt sich die Frage, wie Unternehmen diesen Herausforderungen effektiv begegnen können. Cernoch, A: Key Account Management bietet eine detaillierte Betrachtung der Bedeutung und Aufgaben von Key Account Management im Vertrieb und führt ein Modell ein, das dabei hilft, den Entwicklungsgrad einer Key Account Management Organisation zu bestimmen.

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein erfolgreicher Vertriebler in einem umkämpften Markt. Ihre Kunden erwartet das Beste vom Besten, und um ihre Erwartungen zu übertreffen, verlassen Sie sich auf Know-how und Strategien, die in Cernoch, A: Key Account Management beschrieben werden. Dieses Buch ist Ihr Begleiter bei der Entwicklung gezielter Programme zur Betreuung Ihrer Schlüsselkunden und liefert wertvolle Einblicke in die vertrieblichen, organisatorischen und personellen Erfolgsfaktoren.

Ob als Sachbuch für Ihre Karriere oder als Beitrag zur Wirtschaftsgeschichte, Cernoch, A: Key Account Management ist für jeden geeignet, der seine Fähigkeiten im Bereich Key Account Management weiter vertiefen möchte. Nutzen Sie die wertvollen Erkenntnisse aus diesem Buch, um Ihr Unternehmen fit für die Herausforderungen der modernen Geschäftswelt zu machen.

Letztes Update: 19.09.2024 21:21