Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb

Kurz und knapp

• Das Buch „Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb“ bietet einen strukturierten und praxisorientierten Prozess zum Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
• Ein Paradigmenwechsel in der Kundenansprache ermöglicht maßgeschneiderte Lösungen, die den Grundstein für langjährige Partnerschaften legen.
• Steigern Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit und expandieren Sie Ihre Marktanteile durch bewährte Account-Management-Strategien.
• Vertriebsmitarbeiter lernen, ihre Botschaften an den Kundenzielen auszurichten und so die Kundenbindung zu stärken.
• Führungskräfte können ihre Teams gezielt lenken und motivieren, um den Vertriebserfolg zu maximieren.
• Ein Muss für alle in „Marketing & Verkauf“ oder „Verkauf & Vertrieb“, die ihre Fähigkeiten im Account-Management erweitern wollen.

Beschreibung:

Erfolgreiches Account-Management im B2B-Vertrieb beginnt mit einer klaren Strategie. Das Buch „Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb“ bietet genau das: einen strukturierten und praxisorientierten Prozess, der Mitarbeitern und Führungskräften im Vertrieb hilft, nachhaltige Geschäftsbeziehungen entlang der Account Journey aufzubauen.

Stellen Sie sich vor, Sie navigieren durch den dichten Dschungel der B2B-Verkäufe. Herkömmliche Pfade versagen oft, wenn man sich auf das reine Lösen von Kundenproblemen fokussiert. Was hierbei wirklich zählt, ist die Fähigkeit, den Kunden wirklich zu verstehen, die richtigen Fragen zu stellen und seine Ziele zu erfassen. Das eröffnet neue Wege zu maßgeschneiderten Lösungen, die Wert schaffen und den Grundstein für langjährige Partnerschaften legen.

Das Buch „Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb“ ist Ihr Kompass durch diesen Dschungel. Es zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern, Marktanteile ausbauen und langfristig mehr Umsatz generieren. Durch den Paradigmenwechsel in der Kundenansprache wird der Verkaufserfolg mit praktischen Tools und klaren Plänen hinterlegt, die sowohl für Vertriebsmitarbeiter als auch für Führungskräfte von unschätzbarem Wert sind.

Vertriebsmitarbeiter lernen, wie sie sich von Anfang an erfolgreich positionieren und die Kundenbindung stärken, indem sie ihre Botschaften an den Zielen des Kunden ausrichten. Führungskräfte können durch diese Strategien ihre Teams gezielt lenken und motivieren, um so den gesamten Vertriebserfolg ihres Unternehmens zu maximieren.

Ob in der Kategorie „Bücher“, „Sachbücher“ oder „Business & Karriere“, dieser Leitfaden ist ein Muss für jeden, der im Bereich „Marketing & Verkauf“ oder „Verkauf & Vertrieb“ tätig ist und seine Fähigkeiten im Account-Management ausbauen möchte. Entdecken Sie die Methoden, die den Kaufprozess für den Kunden einfacher machen und Ihnen als Account-Manager die Möglichkeit geben, mit nachhaltigem Erfolg zu punkten.

Letztes Update: 18.09.2024 20:54